admin 发表于 3-6 17:29

O2O模式优势分析

O2O模式优势分析


    1 与团购网站的比较优势


    团购是低价折口的临时性促销,对于商家来说,团购这种营销方法没有可持续性,很难变成长期的经营方法。所以提供商品和服务的商家只是团购平台上的一个被动的参与者,不是团购模式的主导者。O2O是网上商城,其主要特点是“生活在线上,享受在线下”,能够为商家和企业带来真实的客流,能够较好地实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合,所以提供商品和服务的商家是平台的主导者。


    2 与B2C(C2C)的比较优势


    传统的B2C电子商务模式是“电子市场+物流配送”模式,消费者带在办公室或家里,等货上门,涉及的是物流。而O2O是“电子市场+到店消费”模式,涉及的客流。同时在节约消费成本的同时,能将线下的服务优势更好发挥,具有体验营销的特色,进而提高信誉度和成交率。比如:某发饰连锁加盟企业的核心优势是购买产品免费终身盘发,但是由于是连锁加盟,所以门店只对区域内会员服务,而这是B2C模式无法解决的问题。同时对于连锁加盟型零售企业来说O2O模式能顺利解决线上线下利益冲突问题,而B2C模式是无法避免线上和传统加盟商的渠道冲突,尤其是价格上的冲突。


    3 “三方共赢”的优势


    对于用户,O2O可以带给他们更丰富、全面的商家服务信息,能够让用户方便快捷地订购相应的产品和服务,还能够获得相对于线下直接消费更便宜的价格。


    对于商家,O2O则能够给予他们更多的宣传和展示的机会,而且其宣传效果容易测量,推广效果可查询,每笔交易也可以跟踪。


    O2O还能帮助商家掌握用户的相关数据,更好地维护好客户并拓展新客户。在线预订的模式能帮助商家更合理地安排经营、控制成本,还能帮助商家摆脱对黄金地段的依赖,降低租金支出。其优惠折扣模式特别适合新品和新店的推广。


    对于O2O服务提供商来说,这种商业模式可以为他们带来大规模、高粘度的用户,帮助他们获得商家资源,以及充沛的现金流。


    其盈利模式也相对清晰,佣金,广告都是常见的收费形式。在掌握用户数据的基础上,还可以为商家提供一系列增值业务。
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